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9个重要的新营销秘诀,可带您进入横向思考世界

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-01-22 0:44:52 * 浏览: 11
编者注:从事水平思维探索和实践的专家沉坤先生被昵称为“中国营销杀手”,“魔鬼营销者”和“创新独行侠”,独特而独特的个性演说和突破传统的前瞻思维方式逻辑思维,引起第十届金漆奖现场涂料公司和经销商的热烈讨论。中外涂料网络特别编撰了沉坤的“涂料品牌创新突破的秘密方法”的唱片,为您带来了水平思维的集思广益的经验。以下是沉坤先生讲话的全文(部分删除):我在谈论创新。您能理解创新的含义吗?还是您听说过可以创建所需内容的方法?今天,我将运用一种方法来告诉大家如何将创新方法应用于营销。自公开帐户以来,我发表的每篇文章都有争议。我只是从不同的角度看待世界,我可以用自己的不同方式进行营销。过了一会儿,您将确切地知道应该做什么营销?它与本书不同,或者与您的脑海中的营销完全不同。所谓的横向思维是什么?许多人一直在问我,包括一直关注我多年的粉丝,包括我们的微信群中的朋友,总是问什么是横向思考?与在互联网上思考一样吗?一点也不。我今天站在舞台上,可以毫不犹豫地告诉你,自从逻辑思维诞生于2400年前,这是一种新颖的创新思维方式。因为逻辑思维没有创造力,为什么科学家们也有逻辑思维但他们可以创造发明?科学家是因偶然偏离逻辑思维轨迹而创造的发明。我们在中国面临的问题非常严重。由于我们一直依赖美国提供的许多创新技术,因此华为和中兴已被封锁。结果,我们没有考虑过是否可以创造新事物。好吧,我们正常的思维方式是平坦的。当您看到一个对象时,不可能在它后面运行并查看其外观。我们通常会朝着哪个方向前进?会变成什么?立体思维,如果您学习的话,可以使每个人都愚弄您,并且一眼就能看到这件事的本质,换句话说,您可以成为真正的大师。这就是我们所说的三维。玩麻将的骰子有6张面孔。什么时候观察到有6张脸的东西?我们经常说换位思考只使用两个位置来思考。你已经成为一个真正的智者。此外,您必须使用6个观测值,而您无需分析或判断它是什么,但您正在考虑下一个观测值。又是什么定位是针对消费者而不是公司。我们正在谈论品牌营销。早上,梅明平先生也谈到了这一点。我可以告诉您您听到,看到的,专家告诉您的内容以及书中写的内容。以企业为例,香飘飘奶茶,但这不能说,也不能体现在包装上。我该怎么办?找到公司“连接在一起时您的杯子可以绕地球”,佳多宝凉茶也来了,“十罐凉茶中的7罐就是佳多宝”,这是告诉您该公司的销量,对吗?我并不是说这是错误的。传统上,这种定位非常准确而且非常好,但是这里的每个人都认为,与消费者无关的定位需要4亿美元的持续广告投放到消费者的头上。真正产生固定的认知。如果定位公司告诉您要为您做一个非常好的定位,则您明确告诉他您不用支付一分钱的广告费用。如果他说这是有效的,那确实是定位。如果他说这是无效的,则是一个口号。定位不再与您的身份有关。它与消费者无关,但与消费者有关。消费者使用它们后会变成什么样的人?通过使用您的品牌是否增强了他的性格?定位,设置消费者,而不设置公司,产品和品牌。因为我们的消费观念已经改变。现在是消费者主权时代。如果消费者不能满意,那么企业现在就可以生活,但是它将变成公司。将来越来越困难。现在,让我举一个生活中的简单案例。如果三个男人同时追逐一个女孩,一个人说我有一个杰出的人物并且有钱,一个人说我有博士学位,一个人说我有一个豪华住宅,一个汽车房以及其他所有东西。可以抓住这个吗?也许你可以追逐那些崇拜虚荣心的人,也许并不真正爱你。我该怎么办?这不是我的婚姻和爱情方式。我隐藏了我所有的教育,知识,经济和陪伴。最有效的方法就是了解她。她心中最完美的男人是什么?她最想嫁的是什么?一个人的样子,然后尝试改变自己。举例来说,如果她不喜欢乡村男人,那么您就可以像外国精灵一样。如果她不喜欢低素质的人,那么您的素质就更高。第二点是要进一步了解她。她一生的梦想是什么?您可以凭自己的力量悄悄地做到这一点。你认为她想结婚吗?每个人都认为如果她这样做了,她会不会嫁给你?现在,中国公司正在向您的消费者展示他们的力量和才华,但是您永远都不了解消费者想要什么。你认为他喜欢你的油漆吗?不,您的绘画只是一种达到境界的工具,不是您的,您了解吗?现在,我想教您在绘画之前要将产品卖给谁。一般来说,不要谈论装饰器。例如,如果您有一个品位高的女人和品位不高的女人,您能否准确地瞄准,不要以为自己是真正的目标,就好像市场很小,不,您瞄准之后会发现,消费者迫切希望进入。我们锁定消费者以寻找使他高兴的方法,并使他为您疯狂和尖叫。此类产品不再需要营销。着眼于精确的消费群体,有必要一眼便知道他们想要取悦其品牌名称的原因。现在,在中国所有活跃的公司中,只有一个名称符合我对品牌名称的认知要求,即娃哈哈,它直观地反映了孩子们的幸福,但可惜没有使用它作为名字。到目前为止,中国100%的名称仅用作商标,而营销人员根本无法使用它们。创意品牌应该怎么称呼?有种族和个性。是这样吗您可以一眼看出我的用法。电脑工作者,现在每个家庭都有一台电脑。品牌名称应该是什么?关键客户,您需要解释吗?手机用户说他们是关键访客,键盘电话是关键访客吗?不,您是移动键盘手,钢琴演奏者被称为艺术键盘手。消费群体应该成为哪个品牌的学生?凉爽的世界,凉爽的世界。他想追逐您不了解的事物,说出您不理解的事物,并演奏您不理解的事物。我告诉你,在今天发言后,每个人都知道我从事的营销与您的产品和职业无关。产品和技术并不重要。唯一重要的是您是否可以让消费者转过身来。韩国有一颗星星。据说中国的球迷已经制造了一架飞机,并购买了一份全国性的报纸来庆祝他的生日。这表明他们的思想是空洞的,没有思考。那么,为什么我们不迅速将品牌营销占领这一领域呢?不必与他谈论产品和卖点。产品和服务引起争议,颠覆了标准化并创造了个性化。针对消费者群体之后,接下来要做的就是为他们创建产品和服务,这些产品和服务称为“不像油漆的油漆,像市场营销那样的营销,而不是服务”服务”,您立即引起了行业争议,其他人帮助您传播,百度搜索,所有人都在谈论您,您能做到吗?我该如何提出争议?有一家生产牡丹油的公司。不幸的是,这家公司的实力非常有限。实施我为他制作的另一套牡丹花瓣茶产品仍在努力。牡丹油,他真的没有控制能力。我有什么帮助他的计划?您在超市出售的食用油货架上没有看到的所有利基油。这些油有什么用?为了取悦消费者,在微商街上将它们作为礼物送给了消费者,而买家则不珍惜它们,因为他们中的大多数人都不知道该如何食用这种油。牡丹油是一种坚果油,但不好吃。我找到了龙鱼。龙鱼介绍中国的调和油,因为我们不能只吃一种油。但是您现在不必担心。我已经按照1:1的健康平衡进行调和,但是价格便宜,营养平衡为1:1,加入我们的高级牡丹油已成为高级营养平衡。高度配制的油,不再称为牡丹油。如何打印?在瓶标签的背面,我告诉金龙鱼5升混合油和1瓶牡丹油以平衡使用,所以比例是1:1,我是5:1。我尚未投入使用,我只是在平台上写了我的案子计划,有6个食用油经销商打电话给我,说什么时候可以使用这种油,以及与金龙鱼合作关系是否有策略?龙鱼会起诉你吗?争端来了。营销人员开始谈论它。老板说诉讼很好。我怕金龙鱼会不理我。他对诉讼的诉讼越多,他就越有名气。我咨询了。这不是对金龙鱼的侵权,而是促销。第二个争议是我为一家饮料公司制作了6种瓶装文案,其中一种是为小学生,中学生,大学生以及一些进入社会的中年人设计的。它是如何引起争议的?旁边的两个词是“我们的学生不读书,都跳过课堂。”因为比尔·盖茨逃脱了微软,乔布斯跳过了一个苹果。我们的头脑没有知识,但是其中包含了一切。大脑用于思考。您需要在百度,Google和您自己身上学习什么知识?关键是您想要什么以及需要解决什么问题。营销矿泉水类别。可以在世界范围内使用的矿泉水并不昂贵也不可饮用,但可以得分。用500瓶瓶装的瓶子贴有500个世界公认的科学家,历史学家,作家和艺术家的标签,您可以喝掉它,也可以剥下来。如果您喝500瓶,您将了解整个世界。介绍到中国后,我让一些知名企业家免费登上了酒瓶标签。他们可能不要求我一分钱。未能认为自己不合格的企业家引起了争议。如果您没有有争议的产品,则可以大量投放广告。第三,我们大家都在早上和下午听。听起来像两个类别名称。一种是油漆。我认为这个词是传统思维带来的。油漆是墙壁上的材料。第二种是油漆,它也以传统方式带到这里。到目前为止,还没有人更改过它,为什么要更改它?每个人都知道类别是我们的逻辑思维。当我们在大脑中看到相似的事物时,它们会自动包装到头部并分成盒子。例如,我们看到一个中药店,一个抽屉,大脑是一个抽屉,油漆,并且被分类了。在装饰材料内部,但是当您提出一个新类别时,它不知道放在哪里,所以它将询问您什么?您会看到相反的情况。产品类别应为原始类别,行业的新类别概念类别应为原始类别。例如,我的枸杞被正式重命名为坚固的枸杞Titanium Wolf。它不是品牌名称,而是产品品牌。另一个例子是茶饮料。如果您出售速溶茶,消费者肯定不会喝。人们认为速溶茶和速溶咖啡一样便宜。不,必须更改名称。他问